Aprende a cobrar tus honorarios como contador

1. Mentalidad y valor profesional del contador
   1.1. El rol del contador en el mercado actual
   1.2. Identificación del valor que aportas a tus clientes
   1.3. Creencias limitantes sobre el cobro de honorarios
   1.4. De empleado a profesionista independiente
2. Tipos de servicios contables y su rentabilidad
3. Cálculo correcto de honorarios
   3.1. Métodos para fijar honorarios (por hora, por servicio, por valor)
   3.2. Cómo evitar cobrar “por costumbre”
   3.3. Ejercicios prácticos de cálculo de honorarios
4. Paquetes de servicios y propuestas económicas
   4.1. Diseño de paquetes contables
   4.2. Cómo presentar una propuesta de honorarios clara y profesional
5. Comunicación y negociación con el cliente
   5.1. Cómo comunicar tus honorarios con seguridad
   5.2. Manejo de objeciones comunes (“está caro”, “otro cobra menos”)
   5.3. Técnicas básicas de negociación
   5.4. Errores frecuentes al hablar de dinero
6. Cobranza y políticas de pago
   6.1. Establecimiento de políticas de pago
   6.2. Qué hacer cuando el cliente no paga